谈B2B的本质，国际实际上就是看它和B2C的本质区别。

交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天，季度那我们规定，交易成功，我只收你相当于30天仓储费的钱。

产品或服务是否具有强粘性，营业难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。

但我们通过对业务流程的梳理，额同就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，额同如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。

分级不是内部的事儿，比增是要像淘宝一样，要做显性分级，让客户知道，打明显标签。

B2C互联网是这样，莎莎B2B也是一样。

(责任编辑：怀化市)